Berpikir Independen: Pengembangan Klien dalam Nonfiksi – Ceritakan Kisah Firma Hukum Kecil Anda

Saya berbicara dengan banyak pengacara, dan satu hal yang terus membuat saya terkejut yang menahan sebagian besar pengacara (termasuk saya selama bertahun-tahun) adalah gagasan bahwa kita berada di pasar yang kompetitif dan tidak ada cukup bisnis untuk dibagikan.

Itu tidak benar.

Tidak hanya ada pekerjaan yang cukup untuk dikerjakan, tetapi ketika Anda membedakan diri Anda dari pengacara pengacara hukum bisnis lain di komunitas Anda dan berbicara langsung dengan target pasar klien Anda, Anda bahkan mungkin menemukan bahwa Anda memiliki terlalu banyak pekerjaan untuk diikuti!

Jadi, dari mana Anda memulai proses mengidentifikasi apa yang unik tentang Anda atau perusahaan Anda?

Ini membutuhkan sedikit wawasan, beberapa sendok makan kreativitas dan menjadi sangat jelas dan terfokus secara sempit tentang siapa yang ingin Anda fokuskan latihan Anda pada penyajian.

Cobalah untuk melayani semua orang dan Anda akan terlihat seperti setiap pengacara. Persempit praktik Anda Law Firm Jakarta untuk melayani orang-orang tertentu , bahkan jika Anda melayani orang-orang ini di berbagai bidang praktik, dan Anda akan segera tampak berbeda dari pengacara lain di kota .

Dari sana, lihat di bawah permukaan pada MENGAPA Anda memilih kelompok khusus ini untuk dilayani dan Anda akan menemukan rahasia keunikan Anda.

• Apa hubungan pribadi Anda ? (Penekanan di sini pada kata pribadi karena semakin Anda dapat mempersonalisasi dan memanusiakan diri Anda sendiri kepada prospek Anda, Anda segera membedakan diri dari pengacara biasa yang dingin, kering, dan menjijikkan.)

• Kisah apa yang dapat Anda bagikan dari kehidupan pribadi Anda yang membuat Anda menyukai prospek Anda, sehingga mereka dapat terhubung dengan Anda sehingga mereka merasa bahwa Anda benar-benar memahami mereka dan dari mana mereka berasal?

• Bagaimana Anda menerjemahkan hubungan pribadi dan cerita-cerita itu menjadi perbedaan operasional di firma Anda dibandingkan dengan pengacara dan firma lain di area praktik Anda?

Setelah Anda menerjemahkan cerita dan pengalaman pribadi Anda ke dalam perbedaan operasional, kuncinya adalah menyampaikannya kepada prospek Anda dengan sebanyak mungkin cara.

Kami menyarankan Anda mulai dengan menulis cerita tegas Anda. Kisah perusahaan Anda adalah rangkaian sketsa 3-5 menit yang akan Anda gunakan di awal setiap presentasi pidato, saat Anda pertama kali bertemu dengan klien di kantor atau melalui telepon, dan kemudian Anda akan menerjemahkannya ke dalam tulisan untuk digunakan di situs web Anda dan mengintegrasikan ke dalam bio pengacara standar Anda agar relevan dengan prospek Anda.

Ketika dibangun dengan baik, cerita perusahaan Anda akan memberikan gambaran yang jelas kepada prospek Anda tentang apa yang membuat Anda berbeda dari pengacara dan firma hukum lain di komunitas Anda dan mengapa perbedaan itu penting dan relevan bagi mereka.

Tinggalkan komentar